Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Jak získat hračku

Tento článek se poprvé objevil v Udělat: Svazek 41. Nemáte tento problém? Dej to do haly Maker.

Takže máte koncept hraček a jste si jisti, že to bude hit - to je dobrý začátek, ale pravděpodobně to bude nejjednodušší část prodeje na trh. Odtud budete muset vyrobit prototypy, přesvědčit hračkářskou společnost, aby si zakoupila nebo udělila licenci na váš nápad, nebo - pro ty, kteří si rádi vyzařují vlastní stezku - najít výrobce a distributory, kteří mohou hračku vyrobit a dostat ji na police. A nezapomeňte na obchodní plány, marketing a finance.

Je to tvrdá cesta, ale sotva nemožná. Následujících pět odborníků našlo úspěch s jejich tvorbou hraček a dodalo své tipy a rady, které vám pomohou vyhladit úspěšnou cestu výroby hraček.


Panenky Makie - Alice Taylorová

Náš produkt je Makies, panenka, kterou si sami. Makies jsou (v současné době) plně 3D-potištěny a přizpůsobeny jejich vlastníky, kteří si vybírají a vytvářejí vlastní rysy obličeje, barvu pleti, barvu očí, účes a barvu, oblečení - dokonce i ruce a nohy.

Nápad začal v roce 2010. Nakreslil jsem pár panenek a poslal pár náčrtků talentovanému 3D modeláři, který jsem našel na fóru Shapeways. Modeloval náčrty do 3D pomocí Rhina; pak jsme spojili panenkové končetiny a konečný model jsem poslal do iMaterialise pro tisk. Vrátila se 18palcová plešatá, bezhlavá loutka, která mě stála 220 eur. To stačilo, aby se rozhodlo, že to může být jeden den podnikání.

Od té doby žijeme se zákazníky. Dali jsme Makies žijí v minimálním životaschopném produktu v polovině roku 2012. Experimentovali jsme s barvou pleti varem všech bílých tištěných panenek v čaji a kávě. V kanceláři máme Cubes a MakerBots a každý den na nich prototypujeme, tiskneme boty, šperky, domácí zvířata a další.

Tým je nyní silný 16 lidí. Používáme software 3D Studio Max, Unity, Solidworks a Adobe Creative Suite. Vytiskneme každou panenku na vyžádání a zašleme ji přímo do domu zákazníka.

Tipy:

  • Vždy ověřte svůj nápad na hračky. Sestavte si nejmenší, nejrychlejší věc, kterou můžete, a otestujte ji se skutečnými uživateli: Dejte ji živě, ukažte na ni některé reklamy na Facebooku a získejte sto lidí, o nichž nevíte, abyste jim dali svůj názor. V ideálním případě to udělejte pětkrát s pěti lehce (nebo velmi) různými věcmi.
  • Vždy přemýšlejte o svých cílových zákaznících. Vědět, kolik chtějí utratit, proč a kdy. Poznejte je a jejich motivace. Proč se starají o váš (nový a neznámý) produkt? Proč by si vybrali váš produkt nad něčím jiným, co už vědí a věří? Na tyto otázky odpovězte.
  • Proveďte obchodní plán. Zapište si svůj obecný plán a vytvořte pracovní tabulku s čísly, která aktualizujete a hrajete pravidelně. Plán na otočení; plánu. Plánovat být agilní. Použijte čísla jako hračku - zahrajte si s nimi, abyste zjistili, kde malé změny nyní mohou znamenat velké změny.
  • Vymyslete, odkud budou peníze, které chcete přežít nebo narušit. Důvodem je, že většina hraček pochází pouze z několika obrovských společností s hlubokými kapsami a masivním tržním impulzem; mohou překonat každého. Mohou si dovolit licencovat drahé značky (Star Wars, kdokoli?). Jak s tím soutěžíte?
  • Zamyslete se nad svými hodnotami, etikou a principy a kolik vás bude stát. Zásady mohou být velmi nákladné; je to tři až čtyřikrát dražší vstřikovací forma na místě ve srovnání s výrobou v Číně, nebo až desetkrát více než použití kvalitních recyklovaných obalových materiálů. Plán na to.

GoldieBlox - Debbie Sterling

Vytvořil jsem GoldieBlox jako způsob, jak překonat genderové rozdíly v oblastech STEM. Hračky představí inženýrské koncepty prostřednictvím vyprávění a budování, a děti stavět vedle Goldie, dívčí inženýr, který řeší problémy budováním jednoduchých strojů. První příběh sleduje Goldie, když buduje spřádací stroj, který jí pomůže pronásledovat jeho ocas.

Sám jsem to napsal a ilustroval a prototyp byl vyroben ze dřeva a materiálů kolem mého bytu. Jakmile byl nápad dokončen, dali jsme ho na Kickstarter. Do čtyř dnů jsme zvýšili o více než 258 000 dolarů, čímž jsme překonali náš cíl a umožnili nám zahájit výrobu. Nyní máme k dispozici několik hraček na hračkách R Us, Amazon a více než tisíc maloobchodníků po celé zemi, a my jsme nadšeni, že vydáme další tři měsíce: GoldieBlox a Movie Machine, GoldieBlox a Kit Builder's Survival Kit a naše první akční figurka Goldie (která přichází se zipem!).

Tipy:

  • Vyslechněte svůj hlas. Jsou to lidé, kteří se postaví za to, v co věří, a postaví se tam, kteří dělají rozdíl.
  • Udělejte co nejvíce spojení, jak můžete. Vždy si udělejte čas na konverzaci a neustále pracujte na navazování nových vztahů. Často se jedná o druhé nebo třetí spojení, které nakonec zásadním způsobem napomůže.
  • Podívejte se na lidi, kteří věří ve vaše poslání stejně jako vy. Když jsem poprvé debutoval GoldieBlox na veletrhu hraček v New Yorku, odborníci z oboru mi řekli, že nápad nikdy nebude fungovat - říkali, že stavební hračky pro dívky se neprodávají. Do čtyř dnů od zahájení jsme měli 5000 příznivců. Tato počáteční základna fanoušků nás i nadále podporuje a pomáhá nám růst.
  • Poslouchejte své zákazníky. Jeden kus zpětné vazby, který jsme stále dostávali od zákazníků, spočíval v tom, že děti chtěly více - chtěly vybudovat více kusů. Vydali jsme tedy GoldieBlox a Kit Builder's Survival Kit, který má téměř 200 kusů.
  • Pohodlně se cítíte nepříjemně. Zahájení nového obchodu je jako horská dráha s vrcholky a údolími, ale nenechte vás, aby vás minima dovedla dolů. Naučit se ins a outs provozování podniku vyžaduje čas, takže buďte otevřeni kritice a změnám.


Stavební společnost Dino - Bruce Lund

Společnost Dino Construction Company vyšla z rozhovoru před více než 20 lety o oblíbených hračkách. Dinosauři a stavební vozidla byli dva z mých nejpamátnějších.

Přemýšleli jsme, jak by to mohlo vypadat, kdyby byly kombinovány. Udělali jsme pár náčrtků, včetně jedné nazvané TWrex, a ukázali jsme jim několik společností. Nevyvolávali žádný zájem.

Každých pár let jsme narazili na tento náčrt a vždy se nám líbilo. Konečně, o dvě desetiletí později, jsme se rozhodli postavit jeden a přidali motor, zvukové efekty a to, co jsme nazvali „hledat a jíst technologii“. (Top secret, nemůže říct víc.) Mnoho společností s hračkami to milovalo, ale nikdo potřeboval takovou věc. Nemohlo by to zapadnout do jejich stávající linie, nebo to bylo příliš drahé - z jednoho důvodu za druhým to bylo vždy „průchod“.

Uvědomili jsme si, že kdybychom ho prodali, museli bychom z nich udělat řadu, takže jsme postavili čtyři nebo pět dalších vozidel Dino, včetně menších, takže by byly méně nákladné. Ještě žádné štěstí.Naše databáze ukazuje, že jsme to ukázali 57 krát od roku 2007, v prvním roce jsme použili databázi pro vedení záznamů.

Jednoho dne jsme pak měli schůzku s malou vzdělávací společností. Někdo z našeho týmu si myslel, že jim tento produkt představí, a ten pohled miloval. Jdi zjistit. Asi bych nikdy nenapadlo, že bych jim ten produkt ukázal. Vytáhli všechny mechaniky a elektroniku a udělali z toho „dítě poháněné“. A děti je milují.

Tipy:

  • Vždy dejte produktu druhou šanci, pokud je to ta, která se vám stále líbí, když se s ní setkáte. Vzali jsme si náčrtek a změnili jsme ho na položku, protože to bylo tak cool. Vzali jsme položku a proměnili ji v linii, protože koncept měl tolik možností.
  • Vždy zaznamenávejte své nápady ve formátu skici a uložte je tam, kde se s nimi v budoucnu můžete setkat. Kdybychom neučinili ty původní ilustrace, zapomněli bychom na tento koncept dávno.
  • Vždy mějte nadhazování; nikdy se nevzdávej. I když se vám to líbí, čas nemusí být správný, nebo možná nenajdete správnou společnost. Může to trvat pět nebo deset let nebo více. Některé z našich produktů nám trvalo více než 15 let, než se nakonec staly úspěchy, jako je naše hra „Doggie Doo“ a Dino Construction.
  • Vždy ukazujte, co nazýváme pojmy „divoká karta“ - věci, které jsou z levého pole, ne zcela, co si myslíte, že vaše publikum chce vidět, protože to prostě nikdy nevíte. Nikdy bych si nemyslel, že by Educational Insights miloval náš koncept a vytvořil linku pro vozidla. A já bych se mýlil. Ale udělali jsme to, a děti je milují.
  • Vždy si rozmyslete, jak vytvořit položku do řady produktů. Vyhodit do povětří koncept a učinit ho tak velkým, jak jen můžete. Převedli jsme skicu na model a jeden model do řady souvisejících konceptů.

Tato prezentace vyžaduje JavaScript.

Podíl

Zanechat Komentář