Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Vyrobeno v Číně: Případ a proti

Výroba je pro uvedení do provozu riskantní. Vázání všech vašich zdrojů do produktu může být nebezpečné, pokud váš výrobek není vyroben správně, nebo pokud stojí příliš mnoho na výrobu. Řízení rizika je nejdůležitější částí a skryté náklady na výrobu v zahraničí mohou zcela eliminovat úspory na papíře. Američtí výrobci mohou pomoci snížit množství rizik spojených se startem a nabídnout zkušenosti a odborné znalosti, které offshore společnost nemůže, šetří peníze a vyrábí produkt vyšší kvality.

Tři měsíce v roce 2012 jsem žil v Shenzhenu v Číně, kde jsem se účastnil akcelerátoru hardwaru HAXLR8R a snažil jsem se dostat svou společnost Portable Scores ze země. Když jsem tam byl, nechal jsem si blog. Cílem bylo dozvědět se více o výrobě v Číně, vybrat si některé továrny, získat zdroje a získat vše, co je připraveno na to, až budeme připraveni na financování. Během těchto tří měsíců jsem se dozvěděl, že to není jen to, jak to udělat, ale že jsou chvíle, kdy byste to neměli dělat a pro spuštění to není jen o penězích, ale o řízení rizika. Náš plán právě teď je „shromážděný v USA“.

Proč ty by měl v Číně

  • Komponenty a práce jsou levnější

To je naprosto pravda. Komponenty mohou být zlomkem ceny, nástroje pro vstřikovací formy jsou podstatně méně nákladné a práce pro montáž montážní linky není jednotná a snadno vyměnitelná, což je velmi cenově dostupné.

Jedna část jednoho patra jedné budovy Hua Qiang Bei, největšího trhu s elektronikou na světě. Každý stánek je průčelí pro výrobce nebo distributora elektronických součástek. Ukažte jim seznam materiálů a za pár minut vás dostanou

  • Čínská infrastruktura

Čína byla místem, kde bylo po celá desetiletí vytvořeno vše. Dostali se do toho opravdu dobře. Jejich zásobovací vedení pro plasty, elektroniku, dopravní logistiku, to vše jsou docela dobře přibité. Jsou lepší při výrobě vstřikovacích forem, než my v USA, a když se zajímá dost velký klient, jejich vláda může doslova pohnout horami (viděla jsem to), aby se to stalo. Dělají to už nějakou dobu a mohou být v tom opravdu dobří. Nejlepší metr, jaký jsem kdy byl, byl v Shenzhenu. Za dva roky vykopali celé město a založili síť metra, která byla efektivní a snadno použitelná.

Nejlepší metro vůbec. Všechno bylo čisté, s úžasnými pokyny, intuitivními mapami a jasnými hlasy v mandarínštině, kantonštině a angličtině.

Ochranné sklo, displeje zobrazující počet minut před příjezdem, a dokonce i ukazatele, kde se stát, když čekají na palubu, to vše zvyšuje efektivitu a čistotu tohoto metra.

  • Všechno se děje rychleji

Vzhledem k tomu, že si přibili své zásobovací linky a všichni pracují 10 hodin denně 6 dní v týdnu a někdo někoho zná, může se to stát velmi rychle. Prototypování může probíhat rychle, produkty mohou mrkat dovnitř a ven z existence, celé společnosti se mohou vynořit pod nohama, než si je všimnete (viděli jsme obchod blízko, prodat, předělat a znovu otevřít jako zcela jinou restauraci do jednoho týdne ).

Tato loď byla kotvena příliš dlouho a Shenzhen kolem ní stavěl. Shekou Sea World je oblast expat a tato loď je nyní domovem bytů a pěkného baru a minimálně 1/4 míle od břehu.

Proč ty Neměl by v Číně

  • Všechny skryté výdaje a skutečné náklady na lacinost

Výše uvedené věci jsou pravdivé, ale nejsou úplným příběhem. Ano, komponenty jsou levné, ale mohou být příliš levné. Falešné části jsou běžné. Úspora nákladů je hazard; budete mít legitimní část, která projde vaší kontrolu kvality a přežít ve svých rukou rukou dost dlouho, aby se po záruční době, a pokud ne, je míra selhání dostatečně nízká, že úspory, aby se na to? Asi ne.

Ale máte i jiné náklady. Je velmi pravděpodobné, že budete muset provést alespoň dvě cesty do Číny; jeden najít továrnu a jeden řídit to, když montážní linka je stavěna a výroba začne. Tyto cesty budou stát několik tisíc dolarů každý, který jí do marže.

Ty se zdají být legitimní a budou pracovat pro prvních pár fotek, když budou vyzkoušeny ve fotoaparátu, ale jsou to padělky a mají pouze několik MB úložiště.

  • Povrchní infrastrukturu Číny

Rychle roste a zlepšuje se, ale výpadky proudu jsou běžné, rychlost internetu je pomalá, telefonní hovory se rozpadají a těžko se rozumí, normy kvality vody a normy znečištění nejsou dobře vynucovány. Vlhkost je také problém, což znamená, že věci se deformují, korodují a rozpadají se mnohem rychleji.

Měl bych zmínit, že se zlepšuje. Číňané to uznávají a mění se tak, že jsou mnohem více západní v tom, jak obchodují a vytvářejí vztahy důvěry, ale je to čas. Je ironií, že americké výrobky jsou v Číně vysoce ceněny, protože jejich kvalita je vnímána jako mnohem vyšší; VĚDÍ, že pověst o kvalitě „Made in China“ je do jisté míry pravdivá.

  • Zpoždění a doba přepravy

Pro všechny rychlosti věcí v Číně, cihlové zdi mohou vyskočit odnikud a zastavit vás mrtvý ve vašich stopách. Pokud se například nacházíte ve Spojených státech amerických a máte v Číně formu pro vstřikování, budou vám muset zaslat náhradní díly k posouzení. To vyžaduje čas a přidává zpoždění, a pak musíte posílat fotografie a diagramy, které označují revize, které mohou být nepochopeny. Alternativou je být tam fyzicky. Pokud vyrábíte v únoru, budete mít problémy s čínským novým rokem, během něhož se celý výrobní průmysl úplně vypne a většina pracovníků využije příležitosti ke změně zaměstnání.

Největší zpoždění, které je třeba zvážit, je doba přepravy. To trvá 18-27 dnů se dostat z Hong Kongu do L.A. nákladním kontejnerem. Pokud se pak nezastaví v celní správě (a jako nová společnost to s největší pravděpodobností bude chtít), bude trvat několik dní, než se k vám dostanete autem nebo vlakem. Během tohoto měsíce přepravy může být váš výrobek stále vyráběn, takže když otevřete krabice a zjistíte, že jsou všechny špatně smontovány nebo mají nějakou smrtelnou chybu, nyní máte produkt v hodnotě nejméně 2 měsíce. Samozřejmě, místo toho byste mohli loď přepravovat letecky, ale to stojí mnohokrát cenu lodi a ruší vaše marže.

Výrobní zkušenosti USA

Nalezení naší lokální výrobní společnosti bylo samo o sobě dobrodružstvím a významně pokročilo ve společnosti. Začali jsme tím, že jsme získali jména místních montážních závodů PCB od našeho mentora na Design-Concepts. Cestovali jsme pár a mluvili s nimi o našem projektu a jeho schopnostech. Body diskuse zahrnují:

  • Transparentnost nákladů: Když každý penny záleží na startu, vidění, kde jste účtován, vám pomáhá rozhodovat o tom, co dělat.
  • Dostupnost vybavení: Pokud mají kapacitu 150%, můžete se zpozdit.
  • Fit: Pracují na podobných společnostech, na podobných produktech, v podobných objemech, se schopnostmi provádět všechny procesy, které potřebujete? Potřebují vaši firmu nebo jste klientem obtěžování?
  • Bezpečnost: Můžete se jich zeptat na otázku, kterou odmítnou odpovědět, protože by to prozradilo tajemství jiné společnosti?
  • Proces: Udržují klienty oddělené, vedené linky oddělené od linek RoHS a mají podrobnou dokumentaci ke všem interakcím se zákazníky a jak je výrobek sestavován?
  • Zaměstnanci: Pracují v dobrých podmínkách a mají k dispozici vhodné nástroje a mohou jim dávat doporučení ke zlepšení žebříčku?

Univerzální elektronika má více PCB linek, kde se pájecí šablonové stroje, stroje na odběr a umístění, reflow pece a stanice pro zkoušení stanou postupně v řadě.

Jeden z našich oblíbených byl Universal Electronics. Jsou to velká společnost, ale jejich majitel se se mnou setkal osobně a projekt měl dost na to, aby rozšířil příznivé platební podmínky, protože tomu věřily. Společnost Universal Electronics se také zajímala o sektor Sector67 a vydali se na výlet, aby nás navštívili a uviděli náš prostor, poskytli nám několik ukázkových vývojových sad, které měli v okolí, a řekli nám o svém odděleném výrobním zařízení speciálně pro malé podniky. Pak začali pracovat a představili nás společnosti Avnet, která je distributorem komponent. Avnet se se mnou setkal a pochopil produkt, identifikoval alternativní díly, poslal mi vzorky z nich a dostal se do kontaktu se svým inženýrem, který se konkrétně zaměřuje na řešení osvětlení.

Mezitím společnost Universal Electronics vybudovala cenovou nabídku, která pochází z komponentů, aby zjistila, zda by je mohli získat levněji, a dokonce poslala svůj seznam komponentů dalším odborníkům, kteří se snažili najít levnější alternativy. Pak mi dal do kontaktu s některými profesionální bezdrátové kluci, aby mi pomohli s dálkovým ovládáním a Bluetooth Low Energy. Peak Gain Wireless se podíval na můj design a měl pro mě nějaké návrhy.

Společným tématem byla otevřenost a transparentnost. NDA se netýká; podepíší je, ale vědí, že pokud se o své tajemství podělí se svým zákazníkem, jejich reputace bude ztracena a ztratí obchod. Vypočítaly veškeré náklady na uvedení do provozu a práci, díly a montážní / zkušební kroky. A jsou jen hodinu pryč a mají politiku otevřených dveří, takže můžu upustit, abych zkontroloval svou sestavu a zúčastnil se, jakkoli chci.

Dalším společným tématem bylo porozumění produktu. Nejenže si to okamžitě pořídili, ale měli i děti, které by ho použili, a pochopili, co je důležité a co ne, a mohli vidět způsoby, jak se zlepšovat, nebo proč byla učiněna určitá rozhodnutí o designu. To je důležité, protože lidé, kteří výrobek vyrábějí, by měli být schopni porozumět tomu, co má dělat, a navrhovat, jak vylepšit produkt nebo jeho sestavení, aniž by to ohrozilo kvalitu nebo konečný cíl.

Jak to všechno znamená pro přenosné skóre

Jsme malá společnost a stejně jako všechny malé společnosti jsme omezeni ve všech kritických zdrojích; pracovní síla, čas a peníze. Kdybychom měli spoustu pracovních sil, mohli bychom mít v Číně někoho, kdo by dohlížel na operace a eliminoval rizika. Kdybychom pracovali ve dostatečně velkém množství, kde by režijní náklady na lidi v Číně tvořily zisky velkých objemů, pak by to dávalo větší smysl. Kdybychom měli dost peněz, aby selhání celé šarže nebylo událostí končící společností, pak by to mělo smysl. Ale nic z toho není pravda. Tady je to, co jsme se rozhodli získat co největší úspory nákladů, zmírnit rizika a lokálně vyrábět:

    • Vstřikovací nástroje budou provedeny v Číně společností vlastněnou lokálně v USA s názvem Jade Molds. Majitel má dům v nedalekém městě a žije v Číně. Dělají formy na jeden ze dvou standardů: americké normy nebo čínské normy. Jejich americké formy jsou vyráběny v Číně a poté dodávány do Spojených států, takže mohou být použity ve velmi rychlých a vysoce kvalitních a vysoce automatizovaných vstřikovacích formách. Jedná se o BMW forem a očekává se, že vydrží stovky tisíc dílů a jsou extrémně přesné a naplněné funkcemi, jako jsou chladicí linky. Čínské standardy jsou stále dobré, ale formy často zapadají do běžné velikosti formy, ne vždy mají chladicí vedení a mají mít někoho stojícího ve formě, aby ho odstranil ze stroje. Získáním plísně vyrobené těmito lidmi budeme mít k dispozici vysoce kvalitní formu, která je výrazně levnější. Náklady na nástroje v USA by byly vyšší než 100 000 USD. Od Jade Molds je to $ 30- $ 40k. I když budeme platit za zaměstnance, který stojí u formy, mohli bychom to udělat po dobu dvou let dílů a stále před námi, plus pokud nebudeme vyrábět součást po dobu dvou let, pak nebudeme potopit to obrovské náklady.

Nástroj pro vstřikování z forem Jade. Tyto nástroje jsou velmi složité a vyžadují mnoho precizně frézované oceli.

    • PCB budou vyráběny v Číně. Dlouho jsme se dívali na vysoce kvalitní výrobce desek plošných spojů a byli jsme schopni získat cenu 12 USD za desku od společnosti v Kanadě, ale náš současný dodavatel je 8 USD za desku. Tentokrát jsem se vydala na prohlídku této továrny a použila jsem je pro prototypovou šarži a jsou to velmi kvalitní výrobci, kteří se starají o mnoho amerických klientů a odvádějí dobrou práci. Také mají vyšší standardy pro znečištění.

Na prohlídce mé továrny na PCB.

    • Komponenty SOME budou pocházet z Číny. Tam jsou některé části, pro které kvalita není kritická, úspory jsou obrovské a riziko je nízké. Tyto zdroje budou pocházet mimo USA
    • Montáž SOME se bude konat v Číně. Obvody pro spínače na horní části tabulky a obvody pro dálkové ovládání jsou malé a jednoduché, nemají mnoho dílů, mají velmi velké tolerance pro chyby, a jsou mnohem levnější než montáž ve Spojených státech t (Faktorem 10. Máme to citace, které to dokazujeme). Pro tyto komponenty jsem si vybral partnera, s nímž jsem pracoval a testoval; společnost s názvem NOA Labs v čele s Německem s vysokými standardy.
    • Tabule s obvody bude sestavena ve Spojených státech společností Universal Electronics za necelou hodinu. To je kritická složka, která musí být nádherná, má velmi těsné tolerance, obsahuje veškeré naše duševní vlastnictví a stojí nejvíce. To je ta část, která nemůže selhat, nesmí odmítnout a nemůže být ukradena.

LED diody na přední straně naší obvodové desky musí vypadat čistě. Ruční pájení není dostatečně kvalitní.

  • Závěrečné testování a montáž se uskuteční ve Spojených státech. A pro první dávku to uděláme my. Ne proto, že jsme nenašli dobrého dodavatele, ne proto, že bychom chtěli ušetřit peníze, ale proto, že chceme být ti, kdo to dali dohromady a jsou v konečném důsledku zodpovědní za kvalitu, a protože chceme najít nedostatky v designu které činí sestavení tvrdší. Chceme být schopni najít malé věci, které by usnadnily montáž, jako jsou kolíky, směrové ukazatele a symetrické části. Nakonec ji necháme smontovat společností v USA, ale pouze v případě, že se velikost zmenší na ekonomickou hodnotu. Líbí se nám, když můžeme ukázat svůj produkt lidem a pochopit, co to je, na co se používá a mít dítě, které hraje sport a potřebuje to. Láska, která se dostane do výrobku, je to mnohem lepší.

Jedna poslední poznámka. Zpočátku jsem říkal, že se snažíme o „shromáždění v USA“. Štítek „Made In USA“ má velmi přísné požadavky a jeho aplikace je ve skutečnosti regulována. Podle definice musí být minimálně 90 procent kritických složek pocházeno z USA a musí být vynaloženo úsilí, aby tyto zdroje byly rovněž v souladu. Je nesmírně obtížné splnit tuto definici a udržet nízké náklady a spotřební elektroniku ještě těžší.

Snažíme se v co největší míře a především v oblastech, které jsou pro tento produkt kritické, podporovat naše místní hospodářství. Jak budeme růst, budeme schopni přidávat pracovní místa, najímat lidi, aby do finální montáže pracovali, přesouvali další místní výrobní kroky a snižovali tak riziko a vnější vystavení.

Bob Baddeley vyrůstal v Montaně a získal titul bakaláře v oboru výpočetní techniky z státu OregonUniverzita v roce 2004. Poté začal pracovat v Pacific Northwest National Laboratory ve státě Washingtonsedm let, dělá špičkový výzkum pro vládu.On opustil laboratoř v roce 2011 následovat jeho vášeň s Portable skóre. Unavený z zapomenutí skóre, otočení a času, on stavělněco, co pomáhá se všemi jeho sporty. Bob žije v Madisonu, WI. Je aktivním členem hackerspace Sector67,kde řezá jídlo lasery a ztrácí balónky vysoké nadmořské výšky.

Podíl

Zanechat Komentář