Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Jak VCs Podívejte se na Maker Market

Panel pro inovace hardwaru společnosti MAKE Panel rizikového kapitálu

Venture kapitalisté nadále pozorně sledují rostoucí trh výrobců. Společnost MAKE přizvala čtyři investory, aby se zúčastnili panelové diskuse na workshopu Inovace hardwaru před Světovým makléřem Faire.

Seznamte se s Panelisty

Chris Dixon je partnerem v Andreessen Horowitz, který byl v loňském roce najat mimo eBay. Chris byl spoluzakladatelem Hunchu, který eBay získal v roce 2011, a SiteAdvisor, který získal McAfee. Chris také investoval do několika technologických společností před vstupem do Andreessen Horowitz. Firmy jako Kickstarter, Foursquare, Dropbox a Pinterest. Andreessen Horowitz investuje do všech fází rozvoje společnosti a zajímá se o robotiku a společnosti sond.

Zack Schildhorn je viceprezidentem a ředitelem operací společnosti Lux Capital. Zaměření Zacku zahrnuje investice do nových materiálů a technologií, které propojují digitální svět s fyzickým. Silně se podílel na investicích své firmy do Shapeways. Zack popsal Luxa jako „peníze, na kterých záleží“, což jako příklad uvádí investice do čisticí techniky pro jadernou elektrárnu Fukušima.

Matthew Witheiler je ředitelem společnosti Flybridge Capital Partners. V uplynulém roce a půl Matt získal zájem o investice do hardwaru. On také sedí na palubě Dragon Innovation a je pozorovatelem v představenstvu několika dalších společností. Flybridge investuje do spotřebitelských technologií a podnikových IT společností.

Eric Wiesen je generálním partnerem ve společnosti RRE Ventures se zaměřením na spotřební zboží a výrobu nové generace. Eric má vlastní hardwarové zázemí. Vlastní první společnost vyráběla hardware pro 3D grafiku a animační společnosti. Společnost RRE byla investorem společnosti MakerBot a společnosti Quirky, společnosti, která vnáší síť sociálních komunit do vývoje produktů.

Diskuse

Co se změnilo v oblasti investic do hardwaru?

Chris: „Hardwarové společnosti používají komponenty nalezené v chytrých telefonech. To výrazně snížilo náklady a zvýšila kvalitu dílů. Do hardwaru je zabudováno více softwarových komponentů, které hrají silné stránky Silicon Valley / Alley a mohou jim pomoci odrazit velké výrobní konkurenty. “

Matt: „S vývojovými platformami jako Arduino a BeagleBone je snazší prototyp. Je snazší získat peníze prostřednictvím crowdfundingu, jako je Kickstarter a Dragon. Můžete své produkty otestovat pomocí crowdfundingu. “

Jak se rozhodnete pro správnou velikost trhu pro investici?

Eric: „Na to se takhle nedívám. Musím věřit, že v budoucnu bude pro tento produkt trh. To znamená, že pokud chcete vybudovat miliardu dolarů, musíte mít tržiště v hodnotě více miliard dolarů. “

Chris: „Můžete udělat spoustu rané fáze VC bez otevření tabulky. Ptáte se sami sebe, je to obecný produkt nebo výklenek? “

Zack: „Kalkulačka pro VC je velmi jednoduchá. Věří, že produkt vrátí investice společnosti VC? Ne každý podnik potřebuje investice VC. “

Matt: „U nějakého produktu, na který se investor dívá, by si mohl představit, že bude prodáno 20 milionů kusů, ale nemusí to být tip na investice VC.“

Eric: „Trh musí být velký, ale také ho neberou velké, kompetentní, dobře řízené společnosti.“

Je důležité, aby start-up měl spíše portfolio než jediný produkt?

Chris: „V mnoha raných fázích investování investujete do podnikatele, ne do produktu. Eisenhower řekl něco jako: „Plánování je nepostradatelné. Plány jsou nadhodnocené. “

Eric: „Musíte mít pocit, jaký problém řešíte. Pokud jste dobří ve vyprávění příběhů, a můžete vyprávět příběh s hloubkou o tom, jak produkt nebo portfolio produktů potká problémy. Musíte mít něco víc než jen jednu věc, která vyřeší jeden problém najednou. “

Jak důležité jsou patenty pro společnost, na kterou se díváte?

Eric: „Očekává se, že společnosti nepřijdou s„ vydaným duševním vlastnictvím “(IP). Rád vidím svobodu provozu a plán rozvoje IP. Je to patentovatelné? “

Zack: „IP je jedna část většího obrazu: obránce. Je to jako hrad s několika obranami. Hledám exkluzivní trh, tým, který je těžké replikovat, atd. Je to mnohem širší než jen patent. Ptám se sám sebe, jestli tato společnost bude jedinou z mála konkurujících na svém trhu. “

Chris: „Považuji patenty za špatné pro inovace, ale to je svět, ve kterém žijeme. Musíte zajistit, abyste byli chráněni.“

Existují ještě investiční příležitosti v prostoru 3D tisku?

Chris: „Rád bych tam viděl více příležitostí.“

Eric: „Počet domácností s 3D tiskárnami je stále nepatrný. Existuje spousta růstového potenciálu. Jsme jen v první nebo druhé směně. “

Zack: „Přístupnost se zvýšila. Objevuje se soubor nástrojů, který lidi vystavuje technologii. Technologie dosáhla úrovně, kdy se v některých případech 3D tisk přesunul z prototypování do výroby. Například Invisalign. “

Zabalit

To bylo po celou dobu odpoledne pořadu a panel se rychle zabalil.

Vztah kapitálových investorů k trhu tvůrců je něco, na co je třeba dávat pozor. Jasně hrají svou roli a přinášejí na stůl více než jen peníze. Obchodní vztahy a zkušenosti poradit novému generálnímu řediteli mohou být velkou výhodou pro začínající podnikatele, pokud pro ně najdou správného investora. To je silný rozdíl od crowdfundingu, který má rozhodně svou vlastní úlohu pro začínající firmy.

Podíl

Zanechat Komentář